Jawaban singkat: Strategi bundling produk murah adalah menggabungkan beberapa produk dalam satu pesanan, misalnya paket isi ulang, paket hemat, atau produk pelengkap, agar biaya tetap per pesanan seperti Rp1.250 dari Shopee terbagi ke lebih banyak produk. Kuncinya: berat gabungan jangan melewati pembulatan kilogram berikutnya, supaya hemat biaya tidak habis di ongkir.
Shopee mengenakan Biaya Proses Pesanan Rp1.250 per pesanan selesai untuk semua tipe penjual mulai 20 Juli 2025, menurut Katadata. Untuk produk seharga Rp100.000, angka itu kecil. Untuk produk seharga Rp15.000, porsinya jauh lebih terasa. Artikel ini membahas tiga pola bundling yang bisa kamu pakai dan cara menghitungnya supaya tidak salah langkah.
Kenapa biaya per pesanan memukul produk murah?
Karena biayanya tetap, sementara harga produknya kecil. Rp1.250 adalah 1,25% dari pesanan Rp100.000, tetapi sekitar 8,3% dari pesanan Rp15.000.
Menurut Kontan (3 Juli 2025) yang mengutip halaman penjual Shopee, biaya ini dikenakan pada transaksi yang selesai, sudah termasuk PPN, dan terpisah dari biaya administrasi, biaya pembayaran, dan biaya layanan. Artinya, ia menumpuk di atas biaya lain yang sudah ada. Detail kebijakannya ada di artikel biaya proses pesanan Shopee Rp1.250. Cek ulang di Seller Center sebelum menghitung margin, karena rincian biaya bisa berubah.
Karena dihitung per pesanan, bukan per produk, cara paling langsung untuk mengecilkan porsinya adalah memperbesar isi tiap pesanan. Di situlah bundling berperan.
Apa saja strategi bundling produk murah yang umum?
Ketiga pola berikut paling mudah diterapkan untuk produk murah. Pilih yang paling sesuai dengan kebiasaan beli pembelimu.
- Isi ulang. Produk utama dijual bersama satu atau dua kemasan isi ulangnya, misalnya sabun cair dengan refill atau pengharum ruangan dengan isi cadangan. Cocok untuk produk yang habis dipakai dan dibeli ulang.
- Paket hemat. Produk yang sama dijual dalam jumlah tertentu, misalnya tiga varian rasa camilan atau lima pasang kaus kaki. Cocok untuk produk yang sering dibeli berulang.
- Produk pelengkap. Produk berbeda yang biasa dipakai bersama, misalnya casing ponsel dengan pelindung layar, atau kuas makeup dengan pembersih kuas. Cocok untuk menaikkan nilai pesanan tanpa memaksa pembeli membeli barang yang sama.
Pola isi ulang dan paket hemat biasanya paling mudah dihitung beratnya karena produknya seragam. Pola pelengkap perlu ditimbang satu per satu.
Cara menyusun bundling
Lima langkah berikut membantu kamu menyusun bundling yang benar-benar menguntungkan, bukan sekadar terlihat ramai.
- Pilih produk dari daftar terlaris yang harganya rendah dan sering dibeli bersama.
- Timbang isi bundling lengkap dengan kemasan pengiriman, lalu catat berat totalnya.
- Cek batas pembulatan berat dan bandingkan estimasi ongkirnya di cek ongkir OngkirHub.
- Tetapkan harga bundling setelah memperhitungkan biaya per pesanan, komisi, kemasan, dan subsidi ongkir bila ada.
- Pantau penjualan bundling selama beberapa minggu, lalu bandingkan margin per pesanan dengan penjualan satuan.
Untuk pesanan di Shopee, kurir dan ongkir mengikuti sistem marketplace. Cek ongkir tetap berguna untuk melihat bagaimana berat gabungan mengubah estimasi ongkir, terutama untuk pesanan dari toko sendiri atau media sosial. Harga yang tampil adalah estimasi, dan kurir serta layanan yang muncul tergantung rute dan berat.
Contoh hitungan satuan vs bundling
Tabel berikut memakai harga contoh Rp15.000 per produk. Semua angka adalah contoh hipotetis, belum termasuk komisi dan biaya lain, dan bukan angka resmi.
| Pola | Harga pesanan (contoh) | Biaya proses | Beban per produk | Porsi dari harga |
|---|---|---|---|---|
| Satuan | Rp15.000 | Rp1.250 | Rp1.250 | 8,3% |
| Bundling 3 produk | Rp45.000 | Rp1.250 | Rp417 | 2,8% |
| Bundling 5 produk | Rp75.000 | Rp1.250 | Rp250 | 1,7% |
Sekarang tambahkan ongkir. Misalnya tarif contoh Rp10.000 per kg (bukan tarif resmi) dan berat 150 g per produk. Bundling 3 produk (450 g) dan 5 produk (750 g) sama-sama masuk 1 kg, jadi ongkirnya Rp10.000. Bila tiga produk dibeli dalam tiga pesanan terpisah, pembeli membayar tiga kali ongkir minimum 1 kg, yaitu Rp30.000, dan kamu membayar biaya proses tiga kali.
Pola ini juga membantu pembeli: ongkir per produk turun, sehingga paket bundling terasa lebih masuk akal untuk dibeli sekaligus. Cara memasukkan semua komponen biaya ke perhitungan ada di panduan menghitung margin jualan online.
Bagaimana menampilkan bundling agar dipilih pembeli?
Bundling hanya bekerja kalau pembeli langsung paham isinya dan merasa untung. Tampilan yang rapi sama pentingnya dengan hitungan di belakangnya.
- Nama yang menjelaskan isi. Tulis jumlah dan isinya di judul, misalnya “Paket 3 Varian Keripik 100 g” atau “Sabun Cair 250 ml + 2 Refill”.
- Satu foto yang memperlihatkan semua isi. Pembeli ingin melihat apa saja yang mereka dapat dalam satu pandangan.
- Perbandingan dengan harga satuan. Sebutkan harga satuan di deskripsi supaya pembeli bisa menghitung sendiri selisihnya.
- Berat yang sesuai kenyataan. Isi berat produk bundling dengan berat paket lengkap, termasuk kemasan. Berat yang terlalu kecil di listing membuat ongkir yang dibayar pembeli tidak sesuai dengan tagihan kurir.
Biarkan versi satuan tetap aktif. Sebagian pembeli hanya ingin mencoba satu produk dulu, dan bundling bisa ditawarkan lagi saat mereka kembali membeli.
Kesalahan yang sering terjadi
Bundling bisa berbalik merugikan bila beberapa hal ini terlewat.
- Melewati pembulatan berat berikutnya. Dalam contoh di atas, 10 produk berarti 1,5 kg, yang umumnya dibulatkan menjadi 2 kg. Ongkirnya naik menjadi Rp20.000, padahal tambahan isinya belum tentu dibutuhkan pembeli. Aturan pembulatan dijelaskan di artikel pembulatan berat ongkir.
- Menghitung berat tanpa kemasan. Kardus, bubble wrap, dan plastik ikut ditimbang kurir.
- Diskon bundling terlalu besar. Potongan harga yang melebihi penghematan biaya per pesanan dan ongkir justru menurunkan margin.
- Bundling produk yang jarang laku. Pembeli membeli bundling karena isinya relevan, bukan karena jumlahnya banyak.
- Lupa mengecek pesanan batal atau retur. Sumber yang dirujuk tidak menjelaskan perlakuan biaya proses untuk pesanan batal atau retur penuh. Cek ketentuannya di Seller Center.
Intinya
- Biaya Rp1.250 Shopee dihitung per pesanan selesai, jadi bebannya paling berat di produk murah.
- Bundling isi ulang, paket hemat, dan pelengkap membagi biaya tetap ke lebih banyak produk.
- Timbang bundling lengkap dengan kemasannya dan jaga agar tidak melewati pembulatan kilogram berikutnya.
- Hitung margin per pesanan, bukan per produk, sebelum menetapkan harga bundling.
